由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响，我国人口出生率持续下滑，人口红利衰退，但居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速低于疫情前水平，消费趋向理性和谨慎。在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容，增速趋缓，母婴行业面临着不断升级以适应市场的挑战。
每年的9-12月为行业销售旺季，强力拉升全年GMV规模。分析师认为，考虑到坐月子的舒适性，秋冬月份生育率略高于其他月份，加之秋冬护理程序更复杂，防寒保暖穿戴消费支出更大，婴童服饰和用品两大品类集中爆发，带动9-12月生意增长。5月适逢母亲节大促，且5月、10月为春夏之交和秋冬之交，季节温差变化显著，换季消费需求显著增长。
9-12月的销售旺季头部品牌市场份额进一步集中。婴童市场存在着大量的品牌，头部品牌的市场份额相对较低，处于红海竞争。品牌之间需要不断创新，打造差异来吸引消费者的注意。相比之下中欧体育，孕产妇市场品牌数量相对较少，行业集中度也相对较高月嫂，市场增速也比较快。对于中小品牌和新兴品牌来说，孕产妇市场具有较大的发展潜力。
母婴行业兴趣消费者主要为分布在三、四线岁之间的女性。高线城市消费者对母婴相关内容的TGI水平处于低位，主要由于其生活节奏快、生活压力较大，整体婚育意愿较低，但相较于2022年，新一线和二线城市消费者对母婴产品的兴趣提升；由于养育观念和家庭分工的变化，男性消费者占比和TGI指数小幅提升；当代人晚婚晚育渐成趋势，31-40岁的80、90后群体占比和TGI显著提升，该群体消费力整体水平较高。
五、婴童食品：营养补充高关注，钙和DHA补充高需求，提升免疫力成分高增长
婴童营养品主导母婴食品市场。根据今年10月的相关调研指出，营养补充问题是母婴消费者首要关注问题。通过对婴童食品成分卖点进行分析，有助于生长发育和脑力中欧体育提升的钙和DHA，是婴童食品的主要消费诉求，其中补钙食品以软胶囊和条装液体钙形态为主。益生菌、免疫蛋白（乳铁蛋白、免疫球蛋白等）中欧体育、硒等助于提高免疫力的成分高增长。
